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QQ群營銷8招:5分鐘變QQ群營銷高手!

日期:2016-11-09 / 人氣:

最近半年時間,開始深度做QQ群營銷,有2個特別的事件給大家先交代一下,一個就是大概在我加好友加到200個時候,每天都會有人邀請你進行業群,第二個就是當你互動交流到一定時候的時候,你的客戶資源會爆發式的增長。
 
在開始做QQ群推廣時,采用的『步驟』是:自己建群、主動加群、進群加好友、和群里的群主混熟、混熟后申請管理員、帶動自己群里的活躍份子建群、讓新建群的給管理把好友拉進去。這個流程反復做下來,一個月時間相信你的qq群足夠用了。
 
其實上面的工作很簡單,但是也有『營銷技巧』在里面,建群需要有共享的精神、加群要精準、進群后要互動、讓其他人建群是放大價值的體現。通過qq群,也不要太功利,那些只發廣告的,天天被禁言和被踢,被弄的死去活來的,我見了好幾個被禁言和被踢的是破口大罵啊。
 
在群里的成員是有級別的,那就是群主、管理員、活躍份子、積極分子、偶爾冒泡、每天發一句問候就不見人、進群只發廣告、一言不發(連廣告都懶得發)。也發現,我們的身份越高,我們在群里可以做的事情就越多,而對于活躍份子來說,他們的推廣效果是最好的!
 
一、進群后把群成員加為好友,精細化劃分分組
 
當加進去一個群,先觀察一兩天,然后把群里的成員加為好友(那些賣發票的可以先不用加)。因為騰訊系統限制,每個QQ號碼加幾個好友就會受限制,所以加好友這個活是欲速則不達,靠的是積累,每天加一點,積少成多(技巧提升:用幾個QQ號同時操作)。如果想快點加更多的qq好友,在有資金支持的情況下,可以用騰訊企業QQ(文哥認識企業QQ九省總代的老總,有想用企業QQ的可以引薦)批量導入好友。
 
加完qq好友后,要做兩件事:
第一,結合QQ空間的日志、相冊和說說等,進行產品或者服務的推廣(特別提醒:不要滿空間的廣告,注意方式和技巧);
第二,把你的qq好友拉到自己的qq群里去,這樣你就有了一個自己的精準QQ群,而且這個群你說了算,后期加強群質量的培養,營銷的效果肯定不錯。
 
二、利用好QQ群共享,對產品進行軟推廣
 
很多人其實沒有利用好這個方式,主要原因可能是自己實在沒有可以分享的東西,但是這個方式卻是很有效的一個方式,如果把你在群里的廣告比作競價(被踢是你要付出的代價),那么qq群空間的分享就是自然收錄了,明白了嗎?你發的東西可以長時間的存在,并且可以被更多人看到。
 
發的內容可以是有價值的行業資料分享,可以把推廣的服務或者產品巧妙的融入到有價值的電子書或者視頻等,然后把這些電子書或者視頻上傳到群空間,如果資料有價值,群主和管理員不會刪除。
 
特別提示:1、廣告不能太明顯;2、多加群,多上傳文檔。
 
三、通過私聊qq好友做暴力推廣
 
這應該是最消耗時間和精力的一種推廣方式,但是針對某些行業,還是可以深入做下去!進入群,與群里的成員(除管理層)私聊,文哥建議大家發的信息用4+1模式(每周4條親情、1條產品信息)
 
用這個方式的時候,有的人很直接,開始就發產品廣告信息,文哥是不認可這么干的,往往這么干的結果就是訂單接不到,你被踢出群。建議大家先想辦法和群成員成為朋友,然后進行商業上的來往,這樣比較穩定,轉化率高,缺點就是轉化期很長,需要的推廣人員比較多。
 
四、創建QQ群討論組做推廣
 
暴力推廣!這種方式大家沒有用過,但是也碰到過吧?哈哈,三個字,太暴力。在一個500人的QQ群中,如果群成員和你目標客戶群非常匹配,那么可以用用這招發產品廣告。
 
一個討論組最多可以進50個人,一個500人群,你可以用10個討論組(群管理你還是別招惹啊)。用這個方式最大的好處就是讓那些資深潛水者看到你的信息,當然被踢的風險也是非常大的,所以在用之前要慎重,要非常精準的情況下配合其他方式用,當然,你可以用小號發。
 
五、和群主成為朋友,做管理爭取大權限
 
這個方式,最大的好處就是你不會隨便被踢,還可以拉更多人進群,你的頭像和名稱就是競價廣告啊,好處你懂的。做法嗎,就是你要活躍,這樣才能引起群主的注意;你要發揮你qq好友資源的優勢,特別是針對那些增粉難的群,把你的好友拉進去群主會很感謝你的,同時你的好友也會感謝你的。
 
六、郵件推廣,把握好分寸出奇制勝
 
當你加了群之后,可以進行qq群郵件的推廣,被踢系數也是極高的。還可以提取qq群成員的qq郵箱進行批量發送。
 
QQ群郵件相比發個人郵件有個好處,就是你發送的郵件內容里如果有圖片、視頻之類的話,發到個人郵箱有可能會顯示不了圖片或者視頻,而發到 QQ 群郵件里可以百分百的顯示圖片和視頻等信息,而且超鏈接也可以直接的鏈接到網站或者店鋪上,很好的提高轉化率。
 
發群郵件的時候,每個QQ群只要發布一封郵件就可以了。郵件內容最好是這個QQ群里是絕大部分的人都喜歡的內容。不同類型的群,要發布不同的內容,甚至同一個內容,取不同的標題來表達,標題的長度要核實,既不要超出郵件標題的截取字符數,又不能太短,要取簡短而又非常吸引用戶眼球的標題,還要注意右下角彈出的提示框的標題長度。郵件內容也不能太長,將一部分內容附上去,更詳細的內容,讓用戶點連接,連接到你要推廣的地址鏈接,這樣要展現的內容更豐富更有吸引力。
 
七、加群發廣告,簡單暴力,坐飛機幾率老高了
 
加群后直接發廣告,重復發廣告,一句話,暴力到家了。這種方式能不用還是不要用了,但是如果你的群如果真的多到數不過來,王寶文也可以給你一些不錯的建議:
1、在群發消息的時候,不要直接用自己的網站連接推廣,大家可以利用大型的網站推廣,比如自己建立一個QQ空間,在QQ空間中發個軟文來做群發(可以在qq群里顯示圖片的)。也可以用新浪博客,淘寶論壇或者阿里巴巴論壇的鏈接進行群發,一定不能用自己網站的連接群發,這樣很容易被群管理員踢出去,利用知名網站地址群發的好處,既可以增加信耐感,同時可以增加點擊率。減少廣告被踢的倍率,如果能以一個第三者的身份來推廣,效果就更好了,比如剛剛在QQ空間看到一篇文章寫的非常好,分享給大家學習,讓群主很管理員很容易接受,能確保你在這個群呆的時間長一點,便于營銷工作的開展!
2、發廣告的時候,每天發一次、字體正規字號要小(10號宋體文哥標配)、字數140字以內、圖片要美觀少配圖、不要在別人聊的火熱的時候強行插入廣告。這幾點注意了,你輕松舒服的發廣告還是有保證的。
 
八、QQ營銷終極大招,聊天交朋友,生意火起來
 
QQ營銷也是營銷,營銷的終極利器還是人情。加入qq后就像一個人進入了陌生的環境,人不認識,人家的圈子不熟悉,所以我們要“破尖冰、建感情、增信任、軟推廣”四步走。
 
新加入一個群,誰也不認識誰,你就見縫插針的和別人打招呼,也可以每天到群里簽個到,發個問候,這樣自然而然就被人熟悉了。我們在群里先貢獻價值,樹立自己的形象,多分享多幫助群里的朋友。這個時間可能會比較長,因為讓群友了解你本身就需要時間,你可以花費大概1周的樣子,然后堅持下去,只要群在我們就要不斷的貢獻價值幫助群友,如果只要你說話,必引來很多人共同圍觀探討,標志著你已經開始走向成功了。
 
最好的廣告是在聊天中產生的,當你和群里的群員成為熟悉的陌生人后,大家有時候就互相問工作啊什么的,這時候其實就是最好的營銷時機,這時候你介紹你自己、介紹自己的產品,在聊天的過程中將你的產品或者服務巧妙的嵌入進去(這個需要事先考慮好,拋出什么問題,怎么回答,怎么引導,把自己當作一個導演,在你的控制下,在群里演好每一出戲),群成員一般不會反感的,反而會自然而然的接受你的信息;如果有其他人配合著做,一唱一和更會收到奇效。
 
隨著互動的不斷深入,很多的群友對你有了很大的信任,你可以將他們加為好友(單獨分組),這樣可以消除他們的戒備心理,他也知道你是做什么的,一旦有了這個需求,你肯定會在他的選擇當中,能不能成為對方的首選,就要看你和對方的關系如何了!強關系,高成交!這種方法的關鍵就是堅持!深耕細作!雖然時間周期較長,但是可以看作一勞永逸,會形成不少老客戶,反復購買,正所謂付出的多,收獲的自然更多!

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